विदेशी व्यापार सेल्समैन नए ग्राहक कैसे ढूंढते हैं?

जो लोग बिक्री में लगे हुए हैं वे जानते हैं कि बिक्री का अच्छा प्रदर्शन करने के लिए ग्राहकों को ढूंढना बहुत महत्वपूर्ण है, और यही बात विदेशी व्यापार बिक्री के लिए भी सच है। विदेशी व्यापार बिक्री सेवाओं के ग्राहक आम तौर पर विदेशी होते हैं, तो अधिक विदेशी खरीदार कैसे खोजें? मैं लगभग 10 वर्षों से विदेशी व्यापार बिक्री में लगा हुआ हूं, और मैं विदेशी ग्राहकों को खोजने के लिए निम्नलिखित नौ तरीकों के साथ-साथ विभिन्न तरीकों के फायदे और नुकसान को आपके साथ साझा करूंगा, जिससे विदेशी व्यापार में लगे छोटे भागीदारों की मदद करने की उम्मीद है। व्यापार बिक्री!

सबसे पहले, पहली विधि: ग्राहकों के माध्यम से ग्राहक खोजें, यह सबसे सीधा और बहुत प्रभावी है!

कई ग्राहक संचार प्रक्रिया के दौरान कुछ अतिरिक्त परिचय प्रदान करते हैं। इन अवसरों का लाभ उठाएं और आप और अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं

ग्राहक। निःसंदेह, इसके लिए एक निश्चित आधार की आवश्यकता होती है।

लाभ: ग्राहकों द्वारा पेश किए गए उत्पाद अपेक्षाकृत सटीक और संभालने में आसान होते हैं। नुकसान: अधिक समय और ऊर्जा, उच्च रखरखाव लागत।

दूसरी विधि: प्रदर्शन करना

यह वह तस्वीर है जो मैंने 2016 के शो में भाग लेने के दौरान ली थी। हाल के वर्षों में, देश और विदेश में विभिन्न प्रदर्शनियाँ एक के बाद एक उभरी हैं, कुछ प्रदर्शनी उद्योग अपेक्षाकृत व्यापक हैं, और कुछ प्रदर्शनी उद्योग अधिक विशिष्ट हैं। प्रदर्शनी में मिले ग्राहक अपेक्षाकृत विश्वसनीय हैं और उनमें उच्च स्तर का भरोसा है।

लाभ: जो कंपनियाँ अक्सर प्रदर्शनी में जाती हैं, वे पाएंगी: प्रदर्शनी में, ग्राहक आपके उत्पादों को सीधे और करीब से देख सकते हैं, आप ग्राहकों से सीधे आमने-सामने संवाद कर सकते हैं, और व्यापार वार्ता प्रक्रिया प्रभावी, समय पर और तेज़ है। . सामान्यतया, प्रदर्शनी में जाने वाले लोग उद्योग से संबंधित होते हैं। यदि संचार सुचारू है और समझ काफी गहरी है, तो ऑर्डर पर हस्ताक्षर करने का वर्तमान अवसर अपेक्षाकृत बड़ा है, इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग, विज़िट और ग्राहक ट्रैकिंग जैसे विकास कदमों की कोई आवश्यकता नहीं है, जिससे समय और लागत की बचत होती है।

नुकसान: हालांकि, समय के विकास और राष्ट्रीय नीतियों के समर्थन के साथ, अधिक से अधिक कंपनियां प्रदर्शनी में भाग लेती हैं, एक ही उद्योग और एक ही प्रदर्शनी में ग्राहक, एक ही समय में कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद कर सकते हैं, यह सुविधाजनक है समान उत्पाद ढूंढें. इसलिए, प्रदर्शनियों में नए ग्राहक विकसित करना और मौके पर ऑर्डर पर हस्ताक्षर करना थोड़ा मुश्किल है।

तीसरी विधि: खोज इंजन आदि के माध्यम से खोजें

उदाहरण के लिए, Google ग्राहक वेबसाइटें और प्रदर्शन पृष्ठ ढूंढ सकता है, और ग्राहकों के साथ संचार के माध्यम से ग्राहक के संपर्क विवरण ढूंढ सकता है।

विशिष्ट Google विकास ग्राहकों की खोज कैसे करें, मैंने पिछले सार्वजनिक खाते में संबंधित लेख प्रकाशित किए हैं, इच्छुक भागीदार, आप पिछले लेख देख सकते हैं। या नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें.

Google Advanced Search ने ग्राहक के लिए कैसे-कैसे-LIGHTBEST Co.,Ltd विकसित किया (light-best.com)

चौथी विधि: सीमा शुल्क डेटा

वर्तमान में, सीमा शुल्क डेटा करने वाली तृतीय-पक्ष सेवा कंपनियाँ मिश्रित होती हैं, कुछ सीमा शुल्क डेटा वास्तविक खरीदार की जानकारी छोड़ देते हैं, और कुछ माल अग्रेषणकर्ताओं की जानकारी छोड़ देते हैं। आधिकारिक चैनलों के माध्यम से भी इसकी सलाह ली जा सकती है और यह डेटा निःशुल्क है।

लाभ: ग्राहक जानकारी का सटीक अधिग्रहण, ग्राहक जानकारी का बहुत सटीक अधिग्रहण, विकसित करना आसान

नुकसान: सबसे पहले, इसके लिए एक बड़ा शुल्क वसूलने की आवश्यकता होती है, और दूसरा, सीमा शुल्क डेटा आम तौर पर आधे साल पहले या कई साल पहले का पुराना डेटा होता है, और ग्राहकों की समयबद्धता अपेक्षाकृत खराब होती है।

पाँचवीं विधि: B2B प्लेटफ़ॉर्म

अलीबाबा और मेड इन चाइना जैसे बी2बी प्लेटफार्मों के एक बैच के उदय के साथ, एसएमई के लिए अंतर्राष्ट्रीय व्यापार आसान हो गया है।

लाभ: ऑनलाइन प्रचार, विदेश और व्यावसायिक यात्राओं के लिए यात्रा व्यय, प्रदर्शनी व्यय आदि बचाएं।

नुकसान: अधिक से अधिक B2B प्लेटफ़ॉर्म हैं, प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म का ट्रैफ़िक अड़चन तक पहुँच गया है, और बड़ी संख्या में विज्ञापनों को भुगतान किए गए प्रचार पर लगाने की आवश्यकता है, जो महंगा, अप्रभावी और अधिक दलिया है। हमारे अलीबाबा B2B स्टोर की वेबसाइट निम्नलिखित है, इच्छुक भागीदार कर सकते हैंलिंक पर क्लिक करें.

छठी विधि: उद्योग मंचों के माध्यम से, जैसे फोर्ब्स फोरम, विदेशी व्यापार मंडल, आदि

प्रत्येक उद्योग का अपना मंच होता है, और आप ग्राहक जानकारी प्राप्त करने के लिए प्रासंगिक उद्योग वेबसाइटों और मंचों पर खोज कर सकते हैं।

लाभ: ये विदेशी व्यापार मंच एक संचार मंच हैं, खरीदार और विक्रेता मंच पर पोस्ट कर सकते हैं, विकास पूंजी की लागत कम है, और ग्राहकों का अधिग्रहण अपेक्षाकृत सटीक है।

नुकसान: लगातार पोस्ट करने की आवश्यकता, बड़ा कार्यभार, उच्च समय लागत, कम ग्राहक अधिग्रहण दर

सातवीं विधि: ऑफ़लाइन ग्राहक अधिग्रहण

उदाहरण के लिए, एक निश्चित क्षेत्र में जाएं, वह क्षेत्र मुख्य रूप से एक निश्चित औद्योगिक श्रृंखला पर केंद्रित है, ग्राहकों से मिलने के लिए स्थानीय क्षेत्र में जाएं, ब्रोशर वितरित करें, आमने-सामने संचार करें।

लाभ: सटीक ग्राहक अधिग्रहण और उच्च दक्षता

नुकसान: बिक्री कर्मियों को ग्राहकों को एक-एक करके ढूंढना पड़ता है, समय और ऊर्जा खर्च होती है, विशेष रूप से विदेशी व्यापार बिक्री, विदेश जाने की जरूरत, वीजा के लिए आवेदन करना, हवाई टिकट, होटल आदि का ऑर्डर देना, उच्च पूंजी लागत।

आठवीं विधि: अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं

कंपनी अपनी आधिकारिक वेबसाइट या Google स्वतंत्र वेबसाइट स्थापित करती है, जैसे हमारी आधिकारिक वेबसाइट: www.light-best.cn

www.light-best.com भी है

और गूगल इंडी:www.bestuvlamp.com

फ़ायदा:

1. प्लेटफ़ॉर्म नियमों द्वारा सीमित, अपेक्षाकृत लचीला और मुफ़्त, और प्लेटफ़ॉर्म नियम कई हैं, प्रतिस्पर्धी कई हैं,

2, अनुकूलित किया जा सकता है और अपनी जरूरतों के अनुसार विकास किया जा सकता है, विकास प्रक्रिया में उद्यमों की दीर्घकालिक जरूरतों को पूरा किया जा सकता है, और उद्यम के विकास के अनुसार सुधार जारी है, लेकिन इस बिंदु पर, कई कंपनियां या व्यक्तिगत विदेशी व्यापार कर्मचारी ऐसा नहीं कर सकते हैं, वे अक्सर वेबसाइट पर निवेश बहुत छोटा करते हैं, वेबसाइट पर पैसा खर्च करने में अनिच्छुक होते हैं, सोचते हैं कि एक वेबसाइट है, बस उत्पादों को प्रदर्शित कर सकते हैं, वेबसाइट के फायदों के बारे में बिल्कुल भी नहीं सोचते हैं, और अक्सर क्योंकि बड़ी संख्या में ऐसी कंपनी वेबसाइटें, व्यक्तिगत विदेशी व्यापार वेबसाइटों का अस्तित्व, जिससे कई लोगों को गलतफहमी होती है, प्लेटफ़ॉर्म का अच्छा काम करते हैं, यह स्टेशनों के निर्माण के लिए अपने स्वयं के लाभों को अनदेखा करता है।

3. स्व-निर्मित वेबसाइटों को ऐसे पेशेवरों की आवश्यकता होती है जो अनुकूलन और प्रचार करना जानते हों, और कुछ तकनीकी सहायता की भी आवश्यकता होती है, यदि स्व-निर्मित वेबसाइटों को अच्छी तरह से अनुकूलित और प्रचारित किया जाता है, तो प्रभाव प्लेटफ़ॉर्म से बेहतर होगा। यदि ब्रांड प्रभाव उत्पन्न होता है, तो यह कुछ ही सेकंड में प्लेटफ़ॉर्म को ख़त्म भी कर सकता है

नुकसान: बड़ी संख्या में पेशेवर और तकनीकी कर्मचारी लगातार प्लेटफ़ॉर्म का अनुकूलन और प्रचार कर रहे हैं, और वेबसाइट का स्तर अक्सर बहुत ऊंचा होता है, जिसमें गति भी शामिल है, रैंकिंग बहुत अच्छी होगी, प्लेटफ़ॉर्म पर कई विज्ञापन भी हैं, वेबसाइट ट्रैफ़िक बड़ा है, और ग्राहक पहुंच की संभावना अपेक्षाकृत अधिक है।

यदि रखरखाव, अद्यतन, अनुकूलन और प्रचार के लिए कोई पेशेवर तकनीशियन नहीं हैं, तो रैंकिंग प्लेटफ़ॉर्म से पीछे हो जाती है।

स्व-निर्मित वेबसाइट का नुकसान निष्क्रिय है, उच्च अवसर लागत के माध्यम से ब्राउज़िंग को अनुकूलित करने के लिए खरीदारों की प्रतीक्षा करना। विदेशी एसएनएस मंच

नौवीं विधि: विदेशी एसएनएस प्लेटफॉर्म

जैसे कि विदेशी व्यापार ग्राहकों को खोजने के लिए इंस्टाग्राम, ट्विटर, लिंक्डइन, फेसबुक आदि

लाभ: विदेशी खरीदार कम उम्र के होते हैं, और सामाजिक प्लेटफार्मों का अनुप्रयोग बहुत व्यापक है। SOHO ग्राहकों को विकसित करने के लिए विदेशी सामाजिक प्लेटफार्मों का उपयोग करने का एक अच्छा तरीका है

1. सामाजिक मंच भौगोलिक प्रतिबंधों को समाप्त कर सकते हैं और कई क्षेत्रों में प्रचार कर सकते हैं

2. प्लेटफ़ॉर्म पर बड़ा ट्रैफ़िक और उच्च एक्सपोज़र है, जो व्यक्तिगत या कॉर्पोरेट ब्रांडों को बढ़ा सकता है

3. ग्राहक चिपचिपाहट और ग्राहक संपर्क

नुकसान: अब एसएनएस के माध्यम से बहुत अधिक सामग्री प्रकाशित की जाती है, उच्च पुनरावृत्ति दर, मजबूत विज्ञापन, अधिक गलत जानकारी, कम भागीदारी और बातचीत, और मजबूत परिचालन क्षमता।